本文摘要：Feed广告插在你的朋侪圈信息中，险些与你能看到的其他内容样式并无二致，你甚至还能去点赞和评论，以及看到你的朋侪们的评论。 与传统广告差别，Feed流广告更多的是凭据性别、年事、喜好、地理位置等一些用户标签举行精准匹配，以此更为精准的举行广告推送，用算法为每位用户个性化定制广告，从而将广告骚扰度降到最低。如果不打扰是最后的温柔，那这种温柔的广告就是最好的广告。 俗称feed流的信息流广告开始成为移动广告的主流形式，越来越多的广告主选择这种数据透明、可追溯的广告模式。

Feed广告插在你的朋侪圈信息中，险些与你能看到的其他内容样式并无二致，你甚至还能去点赞和评论，以及看到你的朋侪们的评论。　　与传统广告差别，Feed流广告更多的是凭据性别、年事、喜好、地理位置等一些用户标签举行精准匹配，以此更为精准的举行广告推送，用算法为每位用户个性化定制广告，从而将广告骚扰度降到最低。如果不打扰是最后的温柔，那这种温柔的广告就是最好的广告。

　　俗称feed流的信息流广告开始成为移动广告的主流形式，越来越多的广告主选择这种数据透明、可追溯的广告模式。放眼全网，无论是社交、搜索、视频，还是信息分发、新闻资讯，都已广泛引入feed流，绝不夸张地说，那里有流量，那里就有feed流广告。　　可是，对于做品牌主来说，选择多，反而更难了。

平台、频次、创意、形式、……投哪家、投几多、怎么投?　　其实，市场虽大，流量却已经被四家公司朋分了——微信，微博，今日头条和WiFi万能钥匙，广告署理行业称之为“四大家族”。理清这四大平台的优劣和差异，选对投放路径，是成为一个及格市场人士的必修课。　　微信朋侪圈：价高质优，要选对署理商　　朋侪圈广告的生长，是一个不停“平民化”的历程。

2015年1月，微信正式上线朋侪圈广告，宝马、适口可乐和vivo手机成为首批广告主，起价500万;7个月后，宣布全面放开朋侪圈广告，单次投放金额降至20万元;2016年1月，微信再次降价，将单次投放门槛降为5万，此时的广告客户规模也从超级土豪扩大为奢侈品、化妆品、汽车、电商、快消、游戏等多个垂直行业的知名品牌。　　现在，微信朋侪圈广告价钱表分为三个档次，5万、100万和500万，可通过排期购置或竞价购置，均接纳CPM计费模式，凭据地域层级由60元至180元不等，其中，5万元档只支持图文形式，后两者则可放置6秒小视频。　　只管微信一再下调投放门槛，但朋侪圈广告的单价仍然是业界最贵，没有之一。

　　微信有贵的底气：靠近8亿的日活跃用户，一半以上用户逐日使用时长凌驾90分钟，典型用户为80后、90后。这些年轻人们泰半的社交重心都在线上，习惯移动支付，兼具购置力和购置意愿，乐意为生活方式和消费升级买单，对炫耀性消费趋之若鹜，同时对品牌、质感、个性化有极高的要求。　　什么广告能触动他们?宝马M2的乐成可能是一个可供参考的案例，这个用维密超模Gigi Hadid作为代言人的短视频广告最终获得了1.17亿的曝光量，香车和玉人、速度与激情，宝马形貌出的都市愿景直击每个准中产的心田。　　因此，投放朋侪圈广告，一方面要注重广告创意和个性趣味，另一方面要找对人群、精准投放。

　　选择哪些标签的用户画像?在哪些时段集中投放?视频和落地页怎么筹谋才气提升点击率?如何让文案既诱惑人心、又切合微信“不得诱导分享”的划定?这一系列问题决议了你的投放是否有效，如果不具备一个成熟的市场团队，不如选对一个履历富厚的署理商，好比亿科思奇、派瑞威行、智云众，然后坐享其成。　　微博：推出最早，投大V更有意义　　微博是最早上线feed流广告的平台。

早在2013年，微博就推出了海内首款feed流广告产物“粉丝通”。　　粉丝通的价钱平易近人。包罗CPM和CPE两种形式，CPM底价为5元/千人次，最小加价为0.1元;CPE底价为0.5元，最小加价为0.01元。粉丝通提供了许多用户属性和兴趣设置，广告主可以指定某个微博大号的粉丝，也可以通过关键词来筛选粉丝规模。

　　随着近一年微博的活跃用户又回复高位，粉丝通的收入也节节攀升，但粉丝通始终没有改变微博大号卖广告的繁荣情形，究其基础，后者更有效。　　微博大V分为两类，一种是自带流量的巨星，如鹿晗、Tfboys、吴亦凡等，另一种是草根大号，因为做得早或切入角度巧妙而积攒了大量粉丝，草根大号中既有“冷笑话”、“妖怪经济学”、“我的前任是极品”这种内容营销号，也有像谷明白话、耳帝、同道大叔这样专注某热门领域的小我私家号，此外另有大量的网红、淘宝卖家、专业人士等等。　　险些所有热门事件发酵的背后，都有大V作为推手，大V是微博流传的关键节点。在此之上，基于流量和影响力的营销链条已经很是成熟，专门署理大V广告的传媒团体可以完成“筛选-询价-创意制作-投放-效果追溯”的一条龙服务，凭据粉丝量，每条微博广告的价钱从几百元到几万元不等。

　　这比投放粉丝通贵多了，可是你的企业信息可能隐藏在段子里、美妆博主的化妆台上、科技博主的手机后缀名、情感博主的故事里……比生硬插入的广告更精准，重生动，更猝不及防。　　因此，投微博不如投大V。至于价钱，对于效果广告来说，投错就是浪费，投对再贵不贵。　　今日头条：精准度高，销售掌握话语权　　四个平台中，今日头条的用户量不是最大的，可是2016年却卖出了高达40亿的的feed流广告。

原因无它，唯精准尔。　　今日头条的口号是“广告即内容”，他们是在用信息分发的思路卖广告。凭据每个用户浏览资讯的习惯打上差别的标签，再凭据标签给他们匹配对应的广告，实现广告的“千人千面”。

　　今日头条的feed流广告可按竞价、品牌展示广告、保量广告三种形式购置，其中，竞价广告主要是面向中小企业的效果广告，可定向选择区域和人群;品牌展示广告在首页第四个位置，全国投放;保量广告位置跟品牌展示广告一样，在当天品牌广告展示完后泛起，一般为第5-10刷。以品牌展示广告为例，其最新刊例价为小图120元/CPM，大图、组图和视频160元/CPM。　　业界普遍认为，今日头条的广告转化率高于业界平均水平，但也有署理商反馈，差别种类的商品效果差距很大。举例来说，瞄准小资人群的消费品，点击和转换率都较高，而手游分发的体现则普遍较差。

　　这可能与今日头条的用户人群相关，今日头条用户中比重最大的是24-30岁的用户，靠近47%，四分之三的用户在1985年后出生，而95后占比偏低。　　值得注意的是，从去年开始，今日头条逐渐从署理商模式转向直销，已放话“2017年将扩张数千人的销售团队”，并提出2020年200亿美金的营收目的。可是今日头条的流量增长已经显着放缓，如果想在广告营收规模上有所突破，只有两条路径，一是购置外部流量再举行二次分发，二是进一步提升转化率，将广告的精准分发做到极致。

　　今日头条转为直销模式，使其销售掌握了大量话语权，从过往履历来看，对于有恒久投放需求的广告主，找到相应的销售、选择合适的打包产物，能够争取到更为合理的价钱。　　WiFi万能钥匙：潜力股，对设计要求高　　WiFi万能钥匙是“四大家族”中起步较晚的一家，但却是唯一一家用户量与微信在同个量级的流量平台。

　　数据显示，WiFi万能钥匙的总用户已经凌驾9亿，月活5.2亿。去年下半年，WiFi万能钥匙的商业化开始加速。

据渠道方面测算，2016年WiFi万能钥匙的信息流广告收入凌驾15亿，而2017年有望到达40亿。　　WiFi万能钥匙的利益是价钱低，CPC最低出价0.3，CPD最低出价0.6，投放成本远低于其它几个平台。

同时，WiFi万能钥匙能提供全平台服务，不站队，广结善缘，在“四大家族”中，它的竞品限制名单是最短的，从BAT到各个社交媒体和新闻客户端，都能成为互助同伴。　　但也由于做得晚，WiFi万能钥匙在精准度上另有待提高。

因此，投WiFi万能钥匙的广告对于创意设计的要求很高，优质创意能在一定水平上弥补精准性的问题，吸引更多眼球，找对履历富厚的署理商，能够大幅提升效果。　　WiFi万能钥匙的用户群中三四线以下用户居多，在一二线的年轻人当中也有极高的使用比例。从已往案例来看，越公共的产物在WiFi万能钥匙上的体现越精彩，此前今日头条推出独立APP头条视频，半年时间日活破千万，其中50%的用户就来自WiFi万能钥匙导流。

　　现在，WiFi万能钥匙的feed流广告是一块潜力股，处于高速生长阶段，政策比力优厚，可是，随着其商业产物逐渐成熟，这个红利期随时可能关闭。

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