本文摘要：上周网感群的同事，在讨论一款充电宝的文案要怎么写，我刚入行的时候也是渺茫。在外行看来写文案，不就是写字，写作文谁还不会，尤其是文案事情，门槛之低。在这个可以说是小我私家都市的事情上，你经常遇到的问题：小张，客户着急要发个号，2小时后给我篇微信文章。 小池，快给企业想个SLOGAN（主题广告语），明早给我。AE，下午三点过来说，下班前我们要追下戴佩妮热点，帮写个海报文案吧。这种种问题，到底是老板人性的扭曲，还是职业道德沦丧？接待走进“奥美广告文案写作培训”。

上周网感群的同事，在讨论一款充电宝的文案要怎么写，我刚入行的时候也是渺茫。在外行看来写文案，不就是写字，写作文谁还不会，尤其是文案事情，门槛之低。在这个可以说是小我私家都市的事情上，你经常遇到的问题：小张，客户着急要发个号，2小时后给我篇微信文章。

小池，快给企业想个SLOGAN（主题广告语），明早给我。AE，下午三点过来说，下班前我们要追下戴佩妮热点，帮写个海报文案吧。这种种问题，到底是老板人性的扭曲，还是职业道德沦丧？接待走进“奥美广告文案写作培训”。

本文思路泉源于“奥美广告文案写作培训质料”，作者为了利便大家阅读，做了部门修改。奥美这份质料比市面上大部门技巧都来得实用，我时不时会拿出来看看，是它带我步入了正经文案行当，希望对写民众号、微博、文案的你有所启发。文案总是在最后一分钟交稿，问题出在哪？我们经常会遇到这样的情况，甲方爸爸，老板，和AE（Account Executive 客户执行），要求给一个产物写推广文案，可是我们总是希望这个产物与众差别，具备革命性的特点。没有人给你说过产物的简介，甚至很多多少互联网产物，连个样子都没有，但你得写出漂亮得不像实力派的气势。

这时候，就会泛起老板埋怨下属拖沓，AE 吐槽文案水平不行，就写几个字还拿一万多，甚至很多多少AE都把交稿时间预留出来，省得文案交不上稿子。泛起了撕逼，这到底是谁的锅？你写作历程经常被打断，老板经常摇头说明没有事先相同清楚，我们缺乏指导这是相同泛起了问题阻挡没有任何指导，没有目的放任文案自己揪头发，这个问题怎么解决？一定要选择一种难题的方法我的做法是：写一篇民众号，要带着大家讨论选题，出文章结构，之后再动笔写。选题讨论▿结构定调▿内容产出创作海报，要相识本次出海报的计谋、目的、客户以往视觉的气势派头、调性、希望针对什么人群来说话等，而不是一上班，就是下午几点给我文案，这样都市相互埋怨。

要怎么写？把自己放在产物里要努力，不要消极用你的生活或你相识的别人的生活去活化你的文案如果有什么感动了你就有很大时机感动别人把自己带入场景，放首相关情绪的音乐，让自己放松，平静下来情绪都准备好了，写作上有什么技巧？文 案 5 步 法1 - 收集文案事情就是发现的历程，而不是拼命地想点子深入相识产物，除非有太多的工具要说，决不开始写，写文案前，找和产物有关的人聊一聊。文案首先要思量消费者而非产物把所有的资料都放在手边2 - 品味要想有效率就记着：思考时，不写作；写作时，不思考如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量3 - 抛开躲避开始动笔的诱惑，做点此外，让简报里的工具沉淀下来4 - 窜出对产物的彻底相识就像满载的能量，能使广告灵感源源而出这时你感受到，可以开始了其实，在开始之前的良久你其实就已经开始写了许多你最后写到广告里的工具，是在计划阶段就已经决议好了的5 - 磨练反思创意简报（ brief 需求），遵循知觉而不是创意简报且慢动笔，卖点可靠吗？推销员和文案是硬币的两面如果广告人认为商品自己不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除如果屋子有值得为它付钱的特点它就一定有值得注意的特点，只管我们经常认为它不突出实际上只是我们的表述能力不高卖点正如桌缝里的一粒米在只是瞥见，没有抠出它之前不要动笔所以，就怕你以为自己是谁文案所要做的就是不掩盖产物，不延长产物，不要带着强烈的广告使命感，举行计谋构想和创作这样容易感受失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入体现的陷阱Claude C Hopkins的看法广告就是“纸上推销术”George Cribbin说我很想制止使用“创作”这个词，而把这小我私家称为“美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人员”听听李白的文章本天成，能手偶得之理论上创意的本质决议了原创性的难以辨认结论效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不到场评奖解决了以上问题，你可以动笔了记着，要动笔，不要动电脑电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具怎么写一个好标题？在大多数广告中，无论插图何等精彩，标题都是最为重要的。

大多数读者在读过标题后，便会因对其感兴趣或不感兴趣来决议是否继续读下去。——约翰·卡普斯《测试广告的方法》作者如是说。

乐成标题的5规则1 吸引消费者的兴趣例如：我是如何在一夜之间提高影象力的2 提供最新的信息（新闻）例如：iPhone 8 红了。3 引起消费者的好奇例如：为什么男子永远比女人年轻七岁？4 表示一条利便快捷之路例如：给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力，让我证明给你看——免费5 可信例如：两年里赚了35480元撰写广告标题的 13 条履历1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产物2 不要把标题写的太短，不能圆满地表达看法。

3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值特殊，升值在即）4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）5 制止毫无意义的标题（普通人的普通事实）6 在标题里表示其后的方案会提供有用的信息7 在标题里把看法明确地亮出来8 兴趣+好奇9 不要只枚举事实10 只管加入公司的名字11 不要实验那些读后满头雾水的广告12 不要实验没有标题的广告13 使用插图很好地配合标题，标题之所以成为好标题，不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。标 题 的 长 度“今年夏天，我和海南有个约会”VS“今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你”你认为哪个标题比力好？复制下面看谜底第二条小标题的作用？在你动笔写正文之前，先把基本架构想好使用小标题，让读者便于浏览不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘计划，使用小标题牵引读者深入阅读然后从第一段开始。

为什么文案开头这么难写？1人的大脑就象一部机械，温度最高时事情效率最高。当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发念头就要驾驶汽车翻山越岭。怎样克服这种“冷脑”现象2寻找开宗明义的第一句话是十分难题的。

3创意指导的框架和标题，与文案人员自己的想法有冲突。你想一下，自己给一个慕名的女人，写情书的场景，你能回忆起每一秒的感受，都让自己兴奋，如果没有恋爱履历，你就把产物卖点，向你最好的朋侪推荐，把这话写下来。我们把文字写得艰涩而枯燥，是因为我们把它酿成了演讲稿，而不是一次谈话。

一个心理障碍就是总对已经写过的话不满足，效果往往结巴诀窍是不要停下来改，连续地写不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然地跳出来了好文案的烹饪历程如何写好第一段？首先，要凭据确定的小标题来写第一段。文案开头也是一样不要犯病，像下面这样“现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于气势派头和雅观。

他们品位雅致知识渊博。他们藐视虚伪，希望他们的支付能够物有所值。”这段文案基础没有什么实质性的内容，只不外是读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障。总讲一些别人早知道的工具，既使不知道也远不是什么哲理，况且消费者对哲理也不感兴趣解决文字炫技措施所以，还是用一个咒语提醒自己吧咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。

除非你已经到达一个条理，否则老老实实照做。如果找不到一个创意的方法对咒语举行改变先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续“如作甚自己提供退休收入无论你想在何时退休——55岁、60岁或者65岁，这项退休收入，保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元或更多的月收入。

”1第一段要只管短2延续标题的主旨体现当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又先容了完全差别的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者3用几个词体现出读者能从购置你的产物中，获得的最重要的利益和实惠4把最惊人最有说服力的事实放在最前头所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。文案知识的理论的陷阱知道的事物往往比不知道的事物更能引发信心生疏的工具只能发生敬畏以及对实力的推测读者对你是否学识渊博不感兴趣，也没时间去佩服你，继而认同产物艰涩永远是低水平文案的遁迹所写作多用短语和简朴有力的词汇靠形容词过日子，只会是个错误少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信原始资料远比经心雕琢的意见可信我们经常看到的地产文案，这么写：“……小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的都会生活气息”应该知道你的读者正坐在马桶上，随意地翻看着民众号。

每页平均花费两秒钟有效的广告必须比一般的写作速度快要写出文字的速度感要努力做广告才气获得第一眼的关注要越发努力才气引起消费者的兴趣要加倍努力才气做到让人相信文案人员要有良心和责任感长文案的作用人们愿不愿意读文案和文案长度没关系你写的越多，卖掉产物的时机也越大没有所谓的长文案，只有太长的文案（两个字的文案，如果是差池的两个字就是冗长）长文案自己就是一种图象它会转达这样的信息，关于这产物真有不少话可说所以纵然消费者没有读完也会留下一个印象有的文案人员说：这样会争取到到注意力，这样的文案似乎假设广告读者想获得娱乐，想自诙谐及不平常的语言中获得深刻印象，他假设读者将因为看到文字游戏而又惊又喜。他希望这种快感会波及到产物。

然后消费者会兴趣倍增，就会选择产物。▲文案是什么人？有人经常把文案做以下比喻广告从不自称为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的工具；产物注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是产物。

你是拿钱让客户的产物看起来更智慧，不是让你看起来更智慧。美和赏心悦目不是广告目的广告是一个信息转达的历程而不是审美的历程事实上那些所谓争取注意的玩意儿确实引起了注意只不外是注意到了广告自己，对产物却做着疏散注意力的事情。

这就是吸血鬼所以你要先当一回读者，把文案高声读出来1这有助于检查文字的韵律和文章的流通水平所以你要先当一回读者把文案高声读出来2朗诵是一种窘困测试想象站在全家眼前，高声朗诵所写文案，仍觉自满吗3写作时要用力倾听，听见诉求工具说对对对，说下去为止把你的文案看成视觉元素版面看起来舒服，文案读起来也会舒服做好文案最重要的一部门就是和最好的美指在一起真正的文案是由两小我私家一起写作的有时候最好的文案就是没有文案因为视觉的思考而遭到误解的文案有许多不用垃圾词一句一句的分行（ ）的运用最后一段不以“所以”开头永远没有完成的作品好是最好的敌人一个字一个字地改尽除所爱制止生长气势派头，一旦说到重点就停笔你的任务是用人们自己的语言和他们相同而不是用自己的信念来轰炸他们对自己作品最有效的措施就是隔夜测试检查你是不是把某一类产物形成了花样文案与客户爸爸是什么关系？如果你想成为收入优厚的文案取悦客户如果你想成为很会得奖的文案取悦自己如果你想成为伟大的文案取悦读者图文由华文美亚公布整理华文美亚 — 让品牌为您的企业增值。

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