本文摘要：今天主要说的，就是分享亚马逊站内PPC广告基础方面的知识了，因为想要做好亚马逊，站内广告是必不行少的。对于运营来说，是一个重点，同时也是一个难点。可以说，无广告，不运营。一个好的listing ,好的产物，开广告，广告打的好,无疑是锦上添花，那倘使广告投放，花费出去，却没有很好的转化，那就需要举行优化了。 所以，广告这一块涉及的也挺多，也是现在我自己在学习，钻研中，那么下面我将围绕5点举行分享。1.什么是亚马逊广告？2.常见的广告位3.为什么要投放广告，有什么意义？

今天主要说的，就是分享亚马逊站内PPC广告基础方面的知识了，因为想要做好亚马逊，站内广告是必不行少的。对于运营来说，是一个重点，同时也是一个难点。可以说，无广告，不运营。一个好的listing ,好的产物，开广告，广告打的好,无疑是锦上添花，那倘使广告投放，花费出去，却没有很好的转化，那就需要举行优化了。

所以，广告这一块涉及的也挺多，也是现在我自己在学习，钻研中，那么下面我将围绕5点举行分享。1.什么是亚马逊广告？2.常见的广告位3.为什么要投放广告，有什么意义？4.广告投放形式有哪几种？5.站内广告设置实操与解说（自动与手动）一：什么是亚马逊广告？当我们在亚马逊搜索框中输入产物关键词并反馈信息展示的时候，部门产物搜索效果带有“Sponsored”字体的，这些就是亚马逊站内PPC广告投放。二：常见的广告位。

①品牌广告位②关键词搜索广告位③ASIN类目关联广告位④四星以上产物广告位三：为什么要投放广告？有什么意义。站内广告PPC,也有人称为CPC,是指按点击付费的一种网络广告形式。最大的特点在于曝光不扣费，广告主只需要为实际点击付费，只有买家对你的产物广告举行了点击，才会发生用度。

像现在越来越多卖家加入到亚马逊平台，所以竞争也是越来越猛烈，要想让一个产物能崭露头角，那么站内广告是运营中首选和必选的工具利器了。如果投放恰当，那么可以让你的产物展示在前边，带来更多的曝光，流量和订单，推动Listing快速提升销量和排名。四：那广告投放形式有哪几种类型？①商品推广您可以选择要推广的商品和要投放的关键词或商品属性，也可以让亚马逊的系统自动针对相关关键词投放广告。

您可以控制要在竞价和预算上投入的用度，还可以权衡广告效果。这种广告可以在桌面和移动浏览器以及亚马逊移动应用中展示。买家点击您的广告后，就会进入所推广商品的详情页。只有在买家浏览广告时您的商品为首选商品的情况下，亚马逊才会展示您的商品广告。

②品牌推广品牌推广广告可以展示您的品牌徽标、自界说标题和最多三种商品。这种广告可以展示在桌面和移动页面上的多个位置，包罗搜索效果上方。亚马逊主顾点击您的品牌徽标后，他们会转到品牌旗舰店或简朴着陆页。

亚马逊供应商还可以选择将主顾引导到自界说着陆页。主顾点击某个商品后，他们会转到相应的商品详情页。条件：需要有自己的品牌③展示型推广展示型推广运动使用自动生成的展示广告素材，可以引发主顾的购置欲望，而且在外观和感受上与亚马逊一致。

凭据您选择的定向选项，您的广告可以在亚马逊桌面和移动设备上定向投放，展示在商品详情页和其他亚马逊页面上。您可以对广告举行设置，以便通过种种第三方出书商来吸引亚马逊网站外的受众。我们使用品牌宁静性工具，可以资助您将广告投放到合适的相关内容旁边的可靠广告位。主顾点击您的广告时，他们会转到商品详情页。

商品缺货时，展示型推广广告就会暂停。商品补货后，只要处于既定广告运动的时间规模内，广告运动就可以恢复到投放状态。恢复历程可能会有延迟，一般最多延迟 4 个小时。

条件：展示型推广适用于已注册成为品牌所有者的亚马逊供应商和亚马逊卖家五：站内广告设置的方式亚马逊站内广告设置的方式有两种：自动（Automatic targeting）和手动（Manual targeting）。自动广告设置相对比力简朴，只要选择Listing，在设置历程中，不需要设置关键词，系统会凭据你的Listing详情页面的内容，用户的搜索关键词和购置意向，把Listing展示在潜在买家眼前。自动设置：后台-广告-广告运动治理然后在运动治理点击建立广告选择商品推广接下来如图下广告运动名称：就是命名，建议以产物命名标识，利便以后产物多了能辨识。

广告组合：相当于一个文件夹，我们可以凭据自己的分类需求放多个主题的文档，即不限制性质的广告运动：如产物系列、广告类型、季节性产物等举行治理。逐日预算：就是你天天广告上限的预算定位：现在说的是自动投放所以-选择自动就可以了。

广告运动竞价计谋：这里需要注意一下，我现在自己的新品投放是选择“牢固竞价”或者“动态竞价-只降低”。如果选择“动态竞价—提高和降低”，将会花费很高却没有订单发生，这种选项适合产物有一定的转化率和排名以后，在节日时使用。凭据广告位调整订价的竞价计谋是，针对产物类目词内里单个词的点击用度参考，对想要卡到首页顶端主坑位的竞价提价幅度建议为10%-30%，不需要出太高的比例，否则会发生浪费。对于产物页面调整比例技巧：我小我私家建议设置10%，因为广告的点击都集中在顶端，中部竞争的意义不是特别大。

然后添加商品，设置价钱，我的情况是默认系统的，然后启动广告即可。另外需要值得注意自动投放的，投放组设置：精密匹配：例如你的的产物是“多普勒400支棉床单”，买家使用“棉床单”和“400支床单”等搜索字词时展示广告。类似手动精准。宽泛匹配：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词举行搜索时，会向其显示你的广告。

如果你的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，将在买家使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。同类商品：买家检察与你的商品类似的商品的详情页面时，会向其展示你的广告。

如果你的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，将在包罗“300-count Cotton Sheets”和“Queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。关联商品：检察与您的产物相辅相成的产物详细信息页面的购物者展示你的广告。如果你的产物是“多普勒400支棉床单”，将在包罗“大床被”和“羽绒枕”的详细信息页面上展示广告。手动设置：和上面基本上差不多。

而手动投放和自动投放纷歧样的就是，手动投放可以选择关键词投放和商品投放。关键词投放关键词另有三种匹配方式。

广泛匹配： 包罗以任何顺序排列的所有关键词，包罗复数、变体和相关关键词。例如belt,可以匹配到leather belt ，black belt for men等等；再好比leather belt，能匹配到black leather belt for women，mens belt black leather(打乱顺序也行的)，单词拼错的情况下也是能够识此外，好比你设置的是bslt，亚马逊也可以匹配到belt给你，不外最好就不要拼错。优势：是一种既举行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户会见。

劣势：点击会见的针对性不足，转化率不如准确匹配和词组匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。词组匹配： 包罗确切的词组或词序相同的关键词。

备注：顺序颠倒不行以，关键词中间插入其它词也不行以，可是在关键词前后添加其它词（包罗单复数，ing，介词等）是可以的。优势：比广泛匹配的限制性大，投放的相关性会高一些。

劣势：获得的展示时机会较少，会丧失一些曝光和点击。精准匹配： 与相应关键词或关键词的词序完全匹配。

客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分靠近的词匹配，才气显示广告。优势：广告投放精准，转化率会较高。劣势：广告展示次数会降低，可能会错过不少有真实购置意向的搜索客户。所以，凭据自己的需求，举行匹配差别的关键词组合举行投放，然后启动运动广告即可。

广泛匹配的目的是为了产物增加曝光和跑词，让产物在亚马逊网页上有更多的展示，同时增加listing的转化。说白了，就是用广泛烧出词来，然后再举行优化，究竟我现在资金不允许，所以只能选择词组匹配+精准组合打法了。如图下商品投放，然后也分类目的定位投放另有各个商品（ASIN）定位投放商品投放商品类目投放：好比你的产物是电饭煲，那么你可以通过搜索家居厨具这类目举行投放，当买家进入该类目的时候，你的产物会通过广告展示出来。

固然了，也纷歧定非得要投放这个类目，也可以选择其他的（可以多个类目），可是为了引入有意向的买家，最好就是把产物投放到相应的类目。然后点击启动即可。

商品ASIN投放：就是在卖家的Listing详细页下举行投放，可以对比竞争对手，然后你以为价钱，质量方面都有优势，那么你就所以通过定位到该ASIN下举行投放你的产物。好比这个移动充电宝下的ASIN投放：就是通过ASIN定位去设置展现的。

那么操作就是通过输入对方的ASIN,然后启动广告即可。由于现在我站点才刚和服务商注册品牌，所以还没有那么快下来，因此就无法展示品牌推广和展示型推广了，等日后申请下来在亚马逊存案后，好好研究，学习后，再分享出来。究竟广告这块知识很重要，学习的工具也许多，还在不停探索中。以上就是广告基础方面的知识了，如果哪些说得差池，或者有什么好的建议，接待列位吐槽，和指导。

接下来的文章，将会细化分享我的日常运营与分享我所学习的知识。吸取前辈们走过的坑，我们才气更好的躲闪，往后的路才气更顺畅。

如果你们喜欢，请给我一个赞，我会更有动力。我是蓝小白， 今天我也在努力学习亚马逊，大家一起加油。

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